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          【2018上海寶馬展】魯克公司:渠道建設“高能玩家”

          2019-01-19    中國潤滑油信息網  

            ——專訪魯克(中國)潤滑油有限公司副總經理李隘旭先生

            行業正處于深刻變化的風云之中,渠道建設是品牌逐鹿市場的關鍵王牌。足跡遍布中國區29個省份、發展逾百家經銷商的魯克(中國)潤滑油有限公司,在渠道建設上擁有自己的獨家話語權。此次,魯克公司攜旗下鈦鉑品牌潤滑油參加上海寶馬工程機械展,接受中國潤滑油信息網(www.pvunb.com)及《潤滑油市場》雜志的專訪,展示公司在渠道建設上的“高能”。

          魯克(中國)潤滑油有限公司副總經理李隘旭先生與中國潤滑油信息網記者合影留念

           


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          鈦鉑品牌潤滑油展臺風采

            渠道建設:經銷商

            魯克(中國)潤滑油有限公司一直與經銷商保持著良好的互動關系。這得益于魯克在經銷商關系維護上的“高能”,除了增進經銷商與品牌的聯系度,為經銷商提供更加良好的營銷手法、提供更加強大的支持背景,這也是魯克在渠道建設上的搶眼表現。


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            新年伊始,魯克公司就組織優秀經銷商代表進行了六天的泰國旅游。此次活動組織,是為鼓勵2018年中優秀經銷商的突出業績表現。而去年11月,公司還迎接了來自廣東、廣西、海南等多地的優秀經銷商企業考察活動,在接待活動中,魯克潤滑油高層等接待,為各位優秀經銷商講解魯克發展、公司文化、市場營銷、研發團隊、未來規劃,還有技術團隊為經銷商代表們進行潤滑油基礎知識培訓及技術講解。

            魯克公司與經銷商的密切交往,實際上透露出魯克潤滑油在于渠道建設上的著力。以積極的互動和團隊精神的內涵塑造,凝聚經銷商團隊、建設渠道方面,組織優秀經銷商活動,就是這種卓越思維的其一表現。

            談及此類經銷商考察活動,李總認為,活動實現了很多價值,第一,經銷商可以打破壁壘,有機會親身接觸企業的各個部門,與高層進行面對面交流,實現良好的互動關系,為之后的合作協調性奠定默契基礎;其二,通過此類考察、組織活動,在增進感情中促進經銷商對品牌的信心,提升經銷商對品牌的認可度;第三則是在這種交流過程中,經銷商能夠提高自己的營銷能力,魯克提供的市場營銷知識和技術講解,都為經銷商敞開了行業的大門;第四,為經銷商與經銷商之間的溝通搭建了橋梁,能夠抱團取暖,一起合力為品牌創造更大的市場空間。

            那么,魯克公司對經銷商的扶持,還有什么策略呢?

            李總介紹,在目前的基礎上,魯克還會有新的動作。接下來,魯克會集結公司高層、銷售團隊、技術團隊深入市場一線,了解市場及消費者需求,從實際出發,打造更多有競爭力的產品。在服務方面,魯克市場部與技術人員還將為經銷商團隊及中高端客戶群提供更加完善的售前、售中、售后服務,打造全方位、多層次服務意識。

            渠道建設:政策創新

            除了與經銷商培養良好的雙向互動氛圍,鞏固原有經銷商群,如何吸引更多優秀經銷商加盟,也是深刻的學問。在招商政策的制定方面,魯克潤滑油也注入了創新思維。

            李總列舉了魯克創新的四個政策——

            一、為經銷商提供具有創新性的營銷思路,可以根據終端客戶的需求,推出不同組合型套餐,解決經銷商推廣新品牌難的問題;

            二、為經銷商提供有賣點和利潤點的產品,區別于傳統營銷,實行差異化營銷,更有針對性;

            三、為經銷商解決最為實際且頭疼的資金和貨款回收的問題;

            四、繼續增強互動,利用培訓、旅游、參觀等方式拉近雙方距離,互動了解,最終吸引加盟。

            魯克(中國)潤滑油有限公司的創新思維不僅停留于渠道建設上,在更為根本的產品質量上,公司始終堅持“創新是引領發展的第一動力”,魯克公司認為,只有抓創新才能謀未來。一直以來,魯克公司潛心投入的抗壓耐磨和冷熱因子技術一直是廣受好評的技術成分;另外,魯克公司積極促成與高校合作,與泉州理工學院合作成立聯合開發中心,更有中科院的前期悉心指導,使得魯克公司在產品創新研發上有了權威的保證和技術支持。在如今熱鬧的智能化信息化大潮中,魯克潤滑油也有前瞻性目光,未來的魯克公司旗下的魯克及鈦鉑品牌潤滑油,將是集合智能化、信息化、節能環保技術等優勢,實現產品技術與質量的升級。

            只有以更加創新和可靠的產品為先驅,才能為后續的渠道建設奠定基礎。作為渠道建設“高能玩家”的魯克(中國)潤滑油有限公司,深諳此道,聚力發展,讓我們期待未來魯克公司將收獲的豐厚戰績!
           

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          來源:中國潤滑油信息網

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